酒店高考活动方案_酒店高考活动方案策划

1.家里从事酒店行业，高考结束。想让客户来酒店预订升学宴，但是门口的LED显示屏不知道应该打什么标语。

2.湖北省酒店技能高考分数的构成

3.关于谢师宴活动策划方案（5篇）

4.酒会活动策划

5.谁能提供一份正规的酒店策划书

　为了确保活动有效开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我帮大家整理的谢师宴活动策划方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

谢师宴活动策划方案1

　一、活动背景和目标

　“十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩”

　高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

　二、活动时间

　20xx年x月1日----20xx年x月30日

　三、活动方案

　1、菜单制作

　制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

　十年寒窗宴488元/桌

　金榜题名宴588元/桌

　宏图展翅宴688元/桌

　状元及第宴888元/桌

　2、赠送优惠策略：

　1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；

　2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；

　3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；

　4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；

　5、凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

　注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

　四、活动宣传策略

　1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩！

　2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

　xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

　谢师宴预订热线：xxx（高中校门外）

　3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

　4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条）

　5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

　树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

　7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

谢师宴活动策划方案2

　为祝贺莘莘学子金榜题名，答谢恩师及亲朋好友，同时答谢消费者一如既往的支持和厚爱，借此契机，隆重推出“莘莘学子情、皇台谢恩师”谢师宴用酒促销活动，具体方案如下：

　一、 活动时间：

　20xx年7月6日——9月15日

　二、 活动范围：

　凡武威市（三县一区）今年参加高考并取得录取通知书的考生，凭、录取通知书复印件均可享受我公司谢师宴酬宾活动。

　三、 活动要求：

　1、谢师宴专供用酒，需提供考生录取通知书、复印件和联系电话及宴席详细地址，以便确认核实。

　2、业务员或经办人将谢师宴有效证件交督导部，由督导部签字确认备案后到营业室开票办理。

　3、仓储物流部提供谢师宴用酒需打码清楚，注明谢师宴专供，督导部在盒盖上做谢师宴专用记号，并在宴席当天进行核实。

　4、业务员严格执行此方案，不许作，将方案落到实处。若有违纪情况，处罚1000—2000元，情节严重者，予以除名。

谢师宴活动策划方案3

　一、目的：

　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

　二、范围：

　xx四路店

　三、活动时间：

　20xx年7月1日——20xx年9月30日

　四、职责：

　4.1 总经理对本方案负直接领导责任;

　4.2 各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

　4.3 营销部对本方案负企宣责任;

　4.4 质检对本方案负检查、督导责任。

　五、活动细则：

　5.1 本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

　十年寒窗宴 999元/8—10位 赠：步步高升蔬果盘一份

　锦绣前程宴 1099元/8—10位 赠：鲁燕白酒一瓶

　平步青云宴 1299元/8—10位 赠：六冠王白酒一瓶

　鹏程万里宴 xx99元/8—10位 赠：杯中情白酒一瓶

　金榜题名宴 1799元/8—10位 赠：精美红酒一瓶

　状元及第宴 1999元/8—10位 赠：御珍白酒一瓶

　5.2 酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

　六、需用物品：

　6.1 活动宣传易拉宝两套;

　6.2 学士(博士)服一套。

　6.3 数码相机一部

　七、激励：

　7.1 活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励;

　7.2 因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励;

　7.3 活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励;

　7.4 活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元;

　7.5 厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元;

　7.6 营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

谢师宴活动策划方案4

　一、活动目的：

　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

　二、活动对象：

　xx市各知名、重点学校。

　三、活动主题：

　“希望之星”。

　四、活动日期：

　七月十八日——九月十八日。

　五、活动地点：

　二楼宴会厅。

　六、活动方案（内容）：

　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。（要求10桌以上宴会）

　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）。

　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的.留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

谢师宴活动策划方案5

　仪式的构思：

　尝试突破谢师宴固定模式，丰满整个仪式的环节，杜绝和婚礼过分的相象。

　仪式的流程：

　用“菁菁校园、感谢师恩”来构成

　仪式的布置：

　纯洁的淡兰色代表女孩子的纯净，点点星光大道代表她的未来拥有广阔天空。

　1、主台

　A、香槟色（可伸缩）大背景一个，照片标牌一个，中间拉纱，并镶有金榜题名4个大字，兰色背景灯若干助效果

　B、背景前蓝色路引6个，绢花6盆

　C、主台气球铺垫

　2、门口背景为孩子照片墙

　3、内场

　A、兰色星光大道铺满通道

　B、豪华路影（可变两种颜色兰色和粉色）10个，绢花10盆

　C、通道礼花或者焰火8个。

　D、香槟塔一座。

　E、室内气球铺垫

　4、门外布置

　A、气摸拱门（彩虹门）上面标住：祝某某同学“金榜题名”，另附X展架照片2张

　5、工作人员配备

　音响师一名，效果师1名、现场助理3名、督导1名、司仪2名、摄影师1名。

　6、光效设备

　炮泡机一台、追光灯1个、室内礼宾花8枚，冷焰火2组，（第一组8个，第二组6个）

　7、音响部分：

　1、调音台一个

　2、功放一个

　3、音箱两个

　4、话筒两只

　5、电脑一台

　8、摄影部分

　A、投入大摄影机两个

　B、摇臂一个

　9、投入投影机一个，播放成长照片

家里从事酒店行业，高考结束。想让客户来酒店预订升学宴，但是门口的LED显示屏不知道应该打什么标语。

高考酒店房间如何在大众点评上预定？马上快要高考了，很多家长都在亲自陪考，为了让孩子有个更舒适的环境，很多家长都准备就近预定酒店房间，还有很多家长不会在大众点评上预定酒店房间，那么接下来就跟着小编一起来看看吧。

高考酒店房间如何在大众点评上预定？

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湖北省酒店技能高考分数的构成

待到金榜题名时，相约xx谢师恩

一朝成名天下知，xxx上谢恩师

金榜提名 桃李芬芳

感恩相约，同窗欢聚，真挚的亲情，不忘恩师

看看这些里面有没有适合酒店的

关于谢师宴活动策划方案（5篇）

技能高考考试科目包括文化综合考试和技能操作考试，满分700分，其中：文化综合考试满分210分，技能操作考试满分490分。

技能高考是我省面向中职毕业生统一开展的技能操作考试为主、文化考试为辅的招生改革试点，技能高考考试科目包括全省统一组织的技能操作考试和文化综合考试，满分700分。

其中：文化综合考试包括语文(90分)、数学(90分)、英语(30分)三个部分合卷，满分210分，技能操作考试分机械类、电气电子类、计算机类、建筑技术类、旅游类、农学类、财经类、汽车维修类、学前教育专业、护理专业等10个专业类别，满分490分。

酒会活动策划

?生活离不开各种各样的活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，在写活动策划前都需要确定一个主题，活动策划该怎么写？下面是我帮大家我的《关于谢师宴活动策划方案（5篇）》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

关于谢师宴活动策划方案（5篇）(篇一)

?一、目标市场分析

?恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

?理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

?理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

?理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

?理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

?理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

?二、定价策略

?1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

?2、针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

?3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

?4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

?三、营销策略

?1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

?2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

?3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

?4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

?5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

?6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

?四、广告策略

?1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

?2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

?3、可以尝试一下手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

?4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的xx动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

?5、也可用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

?注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

?五、其它相关的策略

?保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

?六、效果预测

?1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

?2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

?七、其它建议

?1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

?2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

?3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的xx动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

关于谢师宴活动策划方案（5篇）(篇二)

?一、活动背景和目标

?“十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩”

?高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

?二、活动时间

?20xx年x月1日——20xx年x月30日

?三、活动方案

?1、菜单制作

?制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

?十年寒窗宴488元/桌

?金榜题名宴588元/桌

?宏图展翅宴688元/桌

?状元及第宴888元/桌

?2、赠送优惠策略

?每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份。

?席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐。

?席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）。

?凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套。

?凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

?注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

?四、活动宣传策略

?1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩！

?2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

?xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

?谢师宴预订热线：xxx（高中校门外）

?3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

?4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条）

?5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

?6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

?Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

?树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

?7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

关于谢师宴活动策划方案（5篇）(篇三)

?1、目的：

?为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

?2、范围：

?xx酒店

?3、活动时间：

?20xx年x月x日——20xx年x月x日

?4、职责：

?4.1总经理对本方案负直接领导责任;

?4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

?4.3营销部对本方案负企宣责任;

?4.4质检对本方案负检查、督导责任。

?5、活动细则：

?5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

?十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：xxx白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：xxx白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：xx白酒一瓶

?5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

?6、需用物品：

?6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。

?7、激励：

?7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

?7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

?7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

?7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

?7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

?7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

关于谢师宴活动策划方案（5篇）(篇四)

? 仪式的构思：尝试突破谢师宴固定模式，丰满整个仪式的环节，杜绝和婚礼过分的相象。

?仪式的流程：用“菁菁校园、感谢师恩”和“十八xx帆远航”来构成两个大的环节。

?仪式的布置：纯洁的`淡兰色代表女孩子的纯净，点点星光大道代表她的未来拥有广阔天空。

?1、主台

?A、香槟色（可伸缩）大背景一个，照片标牌一个，中间拉纱，并镶有金榜题名4个大字，兰色背景灯若干助效果

?B、背景前蓝色路引6个，绢花6盆

?C、主台气球铺垫

?2、门口背景为孩子照片墙

?3、内场

?A、兰色星光大道铺满通道

?B、豪华路影（可变两种颜色兰色和粉色）10个，绢花10盆

?C、通道礼花或者焰火8个。

?D、香槟塔一座。

?E、室内气球铺垫

?4、门外布置

?A、气摸拱门（彩虹门）上面标住：祝某某同学“金榜题名”，另附X展架照片2张

?5、工作人员配备

?音响师一名，效果师1名、现场助理3名、督导1名、司仪2名、摄影师1名。

?6、光效设备

?炮泡机一台、追光灯1个、室内礼宾花8枚，冷焰火2组，（第一组8个，第二组6个）

?7、音响部分：

?1、调音台一个

?2、功放一个

?3、音箱两个

?4、话筒两只

?5、电脑一台

?8、摄影部分

?A、投入大摄影机两个

?B、摇臂一个

?9、投入投影机一个，播放成长照片

?仪式的形式：用现场记者方式主持，力求意外、自然、轻松，用中国元素支撑仪式的灵魂。

?一、菁菁校园

?1、电台播报音效：

?**广播电台，**广播电台，调频100。6兆赫，现在播报一条喜讯，经过12年的寒窗苦读，**广华（向阳）中同学以全班第一，年纪第三的优异成绩高中湖北舞蹈学院，现在全家正在我市的美食园大酒店隆重的庆功和谢师，下面我们一起来聆听来自现场的声音。

?2、主持人以记者身份出现

?**广播电台，**广播电台，这里是****酒店，我是现场记者xx，我将为你带来现场的报道。

?今天每一位到场的来宾脸上都挂满了笑容，心中都充满着喜悦，因为所有的朋友都是来分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。

?这几天奥运健儿（那几天是奥运了）在赛场上收金拿银，全国人民是欢欣鼓舞，而我市一中学生的家人更加是欢呼雀跃，我相信当他们得知孩子高考成绩的时候，那喜悦的心情一定不亚于这些金牌获得者的父母。那么首先就让我们用热烈的掌声请出先生以及夫人。

?3、父母从金光大道携手走上典礼台

?带着溢满胸怀的快乐，这对父母此时此刻脸上挂着无比灿烂的笑容向我们走来了。

?首先，就有请天下最幸福的父母为我们讲述下此时此刻的心情

?（父亲作为代表讲心中的感想）

?4、现场随机访

?我观察到今天的来宾中有很多企业的***，下面我将现场对他们进行访。

?（现场真实访对话-----

?“总，我看到你来到这个现场后一直是笑容满面，非常开心”

?“是的，因为我也是父亲，而且也是一个女儿的父亲，我能体会到那种快乐满足的心情”

?“作为父亲，张（杨）大哥此时是骄傲的，因为他生了一个优秀的女儿，从他刚才的发言中我们知道因为工作的忙碌，他对女儿日常的关心和照顾并没有那么多，那么能将这份骄傲获得，我想他要感谢另一个人”

?“哈哈哈哈，是的，他一定要对这个人进行好好感谢”

?“那么，唐总，你觉得现场张大哥应该对这个人用什么方式进行感谢呢”

?“哈哈哈哈，我相信张**的办事能力，一定会给我们所有的来宾一个满意的答复的”）

?（此时，张**对夫人自发的进行了深深的拥抱！）

?大家说，这样的感谢方式合适吗？满意吗？（场下观众自发齐喊不满意）

?**广播电台，**广播电台，调频100。6兆赫，此时此刻，现场充满的无比的欢乐情绪。在现场大家的鼓动和欢呼下，张先生和夫人进行了拥吻。现场气氛再次达到高潮。

?5、女儿的成长历程

?朋友们，其实，刚才从父亲的话中，我们句句都能体会到那舐犊情深的爱女真情，一举一动也都充满着关爱之心。我相信作为父母，他们一定仿佛在梦中，感觉孩子昨天还在牙牙学语，今天就已经长大即将离开自己。

?来吧，辛苦但快乐的一对父母，我们来和所有来宾一起重温下孩子的成长历程

?（放孩子成长的幻灯）

?有请两位就坐，因为今天这舞台的主角不是你们，我们有的是一个青春美丽的主角人物——有请我们活泼美丽的女状元出场。

?6、女状元上场

?瞧我们这美丽的小姑娘，继承的都是父母的优点！长的是俏丽端庄，笑的是貌美如花。

?女状元，仿佛就在昨天，荧荧灯盏伴你苦读；

?仿佛就在昨天，谆谆教诲伴你成长。

?数载寒窗今天有了回报，此时此刻你最想表达什么

?(女状元上场讲述了自己成长过程中父母和老师对自己的无私奉献和自己在调皮捣蛋时候的教诲)

?7、最后一堂高中课

?今天，有恩师就于高座。三尺讲台，留下你们敬业的身影；一方教坛，留下你们耕耘的足迹。

?我相信在座的每一个朋友都曾经受教于老师，老师这个词对于我们每一个人都是崇高的，让我们把最热烈的掌声送给他们。

?下面我们就首先有请张**的班主任为我们的亚云再上一堂最后的高中课。

?（班主任从金光大道上，并讲述）

?8、心灵的礼物

?最后，女儿将鲜花送给母亲，全家福。

关于谢师宴活动策划方案（5篇）(篇五)

?高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：

?1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。

?2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧

?3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

?4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。

?这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、

谁能提供一份正规的酒店策划书

酒会活动策划 篇1

　本案成案时间较短，对具体情况也不甚了解，故为我司的初步想法。借进口葡萄酒与龙湖·郦江的超凡品质，强强联手，相信若活动顺利进行，则将达成双赢局面。下面是活动的主要构思：

　 一、活动背景：

　为更进一步增进龙湖·郦江业主邻里间相互了解与沟通，创建和谐生活；重庆麦乐商贸、龙湖·郦江物管单位联袂举办“20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会”。

　 二、活动目的：

　2.1、促进龙湖·郦江业主间的交流、沟通与融合，创造和谐生活。同时，也将突破以往各种酒会的传统形式，把本次活动办成一次品位、格调、温馨的“生活族群聚会”； 2.2、本次活动从“增加了解、畅享生活、品味非凡”这个基点出发，以“品位、高雅、愉快、轻松、温馨”为基调，力图为龙湖·郦江业主们创造一次品位的相约，一次味觉的共享，一场温暖的聚会，让每位参与者更多地体会到生活的多姿、多彩及葡萄酒的异彩纷呈；

　2.3、感受重庆麦乐商贸公司作为重庆最专业进口葡萄酒专卖机构在酒会策划中的专心、体贴；感受葡萄酒文化的博大精深；感受进口葡萄酒的与众不同；

　 三、活动主题：

　挥洒天地 红动郦江

　- ------20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会 主题阐述：

　“?挥洒天地”首先暗示龙湖·郦江业主们的社会阶层，既寓意品味生活，一个“挥”字，更体现出生活状态的潇洒与灵动。

　“?红动郦江”也暗示出本次活动的另一个内容之“酒会”，“红”字完美的体现了葡萄酒的标识性色彩，也给予美好的寄愿；

　主题备选：

　物华天成 杯享纯酿

　-------20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会

　 四、活动基本资料：

　主办单位：新龙湖物业管理有限公司 协办单位：重庆麦乐商贸有限公司 活动时间：20xx年*月*日

　邀请对象：龙湖·郦江业主及意向客户 与会人数：100人（待定） 活动地点：（待定）

　 五、活动内容、现场装饰、形式&程序：

　※内容：葡萄酒文化展示+葡萄酒鉴赏+品酒体验+话题互动 这是一次集葡萄酒文化欣赏与体验之夜的精英人群聚会； 这是一次集风情佳肴、动感音乐、名贵红酒的盛会； 这是一次品位与生活，也是一次健康与邻里的交流会。

　※活动流程：

　※现场装饰： （略）

　※活动亮点：

　A、开场——电声小提琴

　以电子小提琴的时尚、优雅，一开场就充分吸引与会者的关注；

　B、葡萄酒专题影片

　从葡萄酒的起源开始，向与会者展示葡萄酒文化的深刻及麦乐公司的专业；

　C、专业红酒师进行葡萄酒知识的介绍、演示及现场互动小游戏

　※知识介绍：葡萄酒分类介绍、日常搭配技巧、葡萄酒赏析技巧、贮存注意事项等等； ※互动游戏：葡萄酒分类鉴赏游戏（将之前所说不通类型的葡萄酒分别盛放，邀请与会

　者上台按照葡萄酒特点进行品尝和辨识）；葡萄酒知识及抢答（红酒师就之前所介绍的知识进行提问，与会者进行现场抢答，参与者赠予小礼物）

　D、专业人员进行关于葡萄酒与健康的讲座

　麦乐专业人员从人体健康的角度，系统讲解葡萄酒的天然成分有事，以及对人体作用，如抗氧化、心血管疾病的和预防功效等方面，结合PPT的生动演示，让与会者充分认识红酒对人体健康的促进作用。

　E、葡萄酒的对比体验

　将目前国内最为主流的葡萄酒与麦乐推荐的进口葡萄酒进行比对：口感、色泽、年度、工艺流程、产地等方面；以与会者亲身体验中，感受麦乐公司葡萄酒的超凡出众；

　F、葡萄酒拍卖

　为展现与会者与葡萄酒爱好者阶层的高尚品味和尊荣感，将设定几款葡萄酒在活动现场进行慈善拍卖。作为整个活动的高潮，讲拍卖葡萄酒的款项作为慈善捐赠用途，更有助于提升整个活动的品味及意义。

　 六、活动的其他设想

　围绕核心诉求进行策划，在可行的前提下，我们建议： 之一：精英歌友会

　精英歌友会是歌唱爱好者并相齐唱，是抒发心中的歌唱会；也是和谐共处，团结友爱的歌友演唱会。可通过职业歌手与歌唱爱好者相结合，即不失歌唱之品位和亮点，更能带动非职业歌唱者歌唱的氛围。 之二：精英舞友会

　华尔兹、伦巴煽情，面hy舞会碰撞，是又一次高潮的迭起，是活动互动形式的具体体现，是打破陌生面孔促进参与会成员之零距离交际沟通，心灵碰撞的其团队合作

　的艺术化手段，其表现方式诙谐幽默、生动有趣，更容易促进酒会朝着最高潮人气中发展。 之三：颁奖

　把“颁奖”留在最后程序中，有利于维持人气坚持到最后及活动参与者的完整，设置别出心裁的十项最佳奖项，这样打破了传统的设奖颁奖形式，又富予与会者更多的'活动荣誉。

　综上所述：

　盛夜，是动感之都。这里风情时尚，整齐划一。这里的精英风趣幽默、诙谐有度，主持人将这场盛夜一次又一次推向高潮，掌声泛起涟漪?

　美味佳肴丰富醇香，名贵红酒，魂牵轻柔的乡间爵士乐，田园畅想的钢琴曲。令人游离失所，无所适从。香槟绽开美好向往，缤纷好酒，叫人留连神往?楚楚丽人，令人遐想感动，歌声响亮的民族声乐燃起新希望。鞭策从舞姿翩翩、风流倜傥的华尔兹伦巴，目光遐接?通过佳肴、光影、红酒、丽人、音乐、舞姿汇聚一堂，使活动创造。

　 七、活动所需物料及费用预算（暂略）

　※本案之现价段的策划只为活动目的、主题、理念和基本形式、程序提出设想与讨论。若贵方认同和需在基础上作出补充和调整，敝司下一步将展开具体可实操执行方案加以完善之。

　麦乐商贸有限公司 20xx年10.19日

酒会活动策划 篇2

　每年的九月的开学之初，全国各地的学子在经历了高考的洗礼之后，都会不约而同的汇集到我校长城校区，当然也不乏一些湖北辑的考生。在海外留学的中国中国留学生中，都成立一些以国籍为单位的留学生同学会，有利于增加大家的相互了解程度。

　当他们遇到困难的时候大家可以携手度过难关，例如xx年，中国四川汶川发生特大地震后，一些在海外留学的中国留学生自发的组成小分队，用自己的实际行动号召还内外x人向灾区人民捐款，以表达他们对祖国母亲的一片赤子忠诚。同样如此，为了有效加强湖北籍同学之间的相互联系，增加湖北籍同学的友好关系，我们先准备在我校长城校区组建湖北籍老乡同学会，此组织是由我校长城校区大一，大二湖北籍的同学联合发起，为了能够使本次活动得以顺利举行，取得圆满成功，根据大家的意见，我们拟定出本次活动的总体策划书。

　 第一阶段：

　（1）由筹集工作小组专人负责拟定出本次活动的宣传单，打印出文本后分发到我校长城校区各学院以及食堂，超市，在各学院老师的帮助下，加强对本次活动的宣传力度。

　（2）有效利用我校长城校区的现有，在征得我校长城校区校团委学生处负责同志的同意后与校团委书记申庆老师密切协商后，确定出利用校广播站进行宣传等各项事宜。

　（3）发动身边湖北的同学帮助宣传，以求争取到更多的信息。

　（4）由筹办工作小组成员与我校长城校区驻湖北招生处招生老师取得密切联系，向驻湖北招生处招生老师咨询更多的信息。

　（5）利用网络发布消息，在我校校园网上发布有关信息。

　（6）为了使本次活动取得圆满成功，拟定出活动策划书。

　 第二阶段：信息收集：

　①此阶段是本次活动任务当中最为繁重的，来不得丝毫马虎，信息量大，人数多，工作强度大，集量大。在此工作阶段我们会安排筹备工作小组专人负责进行信息的收集与处理工作，真正确保所收集的全部资料准确无误，真实有效。

　②同时也要紧密结合现有实际，利用好日益发达的网络和通信技术，为我校长城校区湖北籍同学的信息顺利集提供强大的网络和通信保障。

　③结合网络和通信上的报名信息，最后确定出在我校长城校区湖北籍同学的名单。

　④根据所确定的名单，由筹备工作小组专人打印出湖北籍同学的通讯录，文本制作完成后，将通讯录文本分发给参加本次活动的所有同学。

　 第三阶段：酒会联谊筹备阶段：

　（1）由活动筹备工作小组专人向参与本次活动的所有同学宣讲活动启动资金等各项事宜，筹集出本次活动的启动资金。

　（2）根据所活动所筹集启动资金的情况，最后确定出参与本次活动的人数。

　（3）由活动筹备工作小组成员与酒店取得联系，和酒店有关负责人商讨活动过程当中的各项事宜。

　（4）由活动筹备工作小组的负责人以湖北籍老乡同学会的名义向前来参加本次活动的同学发出邀请函，诚恳的邀请他们来参加本次活动的联谊酒会。

　（5）酒会结束。

　为了使本次湖北籍老乡同学会首届联谊酒会得以顺利举行，使本次活动取得圆满成功。我们筹备各种小组将会安排专人负责活动启动资金的管理工作，确保本次活动的每一项支出都能够透明，公开，热诚欢迎大家的监督，最后预祝本次活动取得圆满成功！

酒会活动策划 篇3

　一、活动目的

　1. 为了庆祝老陈的N周岁生日；

　2. 通过活动，给部们员工一个面对面的交流机会，以此加强内部沟通；

　3. 进一步增进小组内部的凝聚力和亲和力。

　二、活动地点：北京市西城区六铺炕国际大酒店铂金会员高级休闲俱乐部

　三、活动时间：20xx年6月20日（星期日）18：00-8:00（星期一）

　四、主持人：中国齐达内

　五、过程安排：

　18：00参加人员在俱乐部登录：

　18：20生日宴会开始，请寿星携压寨夫人入场；

　18：45 国资委领导致生日贺辞、敬酒；

　18：50推出生日蛋糕、点蜡烛、全体起立同唱《国际歌》和《生日快乐歌》，寿星许愿，吹蜡烛、分享蛋糕；

　19：10请寿星致生日感言，每人用一句经典话表达对寿星的祝福；

　19：20国网总部代表给寿星赠送生日礼品、献鲜花；

　19：25老孟献歌--《为什么你背着我爱别人》；

　19：30交谊舞（舞伴自带，没有舞伴者，组织上将统一安排，不过估计会比较丑。）；

　19：40游戏--心心相印，我来比你来猜 ；

　20：10酒王争霸赛；

　20：25兔子舞；

　20：30相声；

　20：50交谊舞--《难忘今宵》；

　21：00掼蛋争霸赛；

　23：00生日观球会。

　六、现场装饰（另行安排）

　七、参加人员（根据寿星意愿安排）

　八、费用预算（自筹和摊派相结合）

酒会活动策划 篇4

　音乐酒会源于欧美。每逢节日庆典，社会名流嘉宾云集的音乐酒会频频出现，或于私人豪宅，或于豪华酒店。宾客身着盛装在典雅的音乐声中享受种种美味。音乐酒会已成为上流社会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的最佳方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，展示企业文化品位的法宝。

　通过音乐主题客户答谢酒会的形式，创立企业独特的文化品牌，给客户耳目一新的感受，让客户深切感受到公司除了业内的卓越成绩以外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。

　加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户对公司长期的支持。抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向新、老、潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。

　 一、圣诞酒会 温馨浪漫

　晶莹的白雪、摇曳的烛光、年复一年的圣诞节，祥和温馨其乐融融。西方国家一年中最温馨浪漫的圣诞节就像中国的新年一样是人们迎接新一年到来和祝福新一年的重要日子。热闹的狂欢总是离不开青春律动的脚步，离不开精彩纷呈的挥舞。年轻的朝气总是可以把一切的简简单单刻画得热情涌动。圣诞钟声响起之时，公司又迎来平安祥和的一年。回首过去一年与客户愉快的合作，值此20xx年圣诞节，有国际友人的喝彩，在优美的旋律中国***同憧憬**年，再创佳绩。

　 二、新年酒会 辉煌完美

　新年伊始，万象更新，一场典雅辉煌的音乐酒会是公司献给广大客户朋友的最独具匠心的新年礼物。宾朋相聚，名流云集，齐聚精心装点的宴会大厅，享受高水平国外时尚流行音乐“海洋之船”用音乐表达的新年祝福，用微笑传递着美丽的喜悦、用语言表达着美好的祝愿、用心灵感悟着美妙的时刻。这场20xx年完美音乐盛宴一定会给所有来宾留下最难忘的回忆。

　 三、场地选择

　一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。

　 四、音乐酒会形式

　自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。

　自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

　酒会提供客人交际并提供约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。

　 五、现场布置

　会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出节日喜气洋洋的气氛，突出节日问候与祝福，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。

　 六、人员邀请

　邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

　邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

　 七、酒会亮点

　◇国际通行的鸡尾酒会形式

　◇酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食

　◇加拿大“海洋之船”组合精彩演出

　◇抽奖

　◇酒会结束的大型户外烟花汇演（根据各地情况）

　 八、酒会流程：

　18：30－19：00 来宾签到

　19：00－19：15 介绍主要来宾及主要领导致辞

　19：15－20：15 酒会开始 提供国际美食自助餐 现场来宾自由交流

　20：15－21：00 “海洋之船”精彩演出，互动抽奖

　21：00－22：10 交谊舞会

　22：10－22：20 户外大型烟花汇演（根据实际情况而定）

　九、物料准备

　鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。

只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点：

某大酒店中秋节营销策划方案

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

某五星级酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、 客房目标任务： 万元/年。

二、 餐饮目标任务： 万元/年。

三、 起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势

1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、 餐饮、会务设施全。

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1） 香港市场：港中旅、中航期、康辉期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2） 马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3） 新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章 不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

2002年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2002年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2002年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2001年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节

（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春节黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元/间，散：280元/间

开房率：98%即175间/日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2）1、6日， 团:散=6:4，

房价：团：150元/间，散：220元/间

开房率：92%即165间/日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3） 7日，团:散=7:3

4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：23.6614万元

B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黄金周，全部七天

i>2、3、4、5日，团:散=6：4，

房价：团：150元/间，散：260元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，团:散=7:3

房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：11011元，散：6864元

iv>黄金周收入：19.1111万元

B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：68.5847万元

D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行

餐、组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第

三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

预定比例：团：散=7:3

房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间

开房率：85%即152间/日

每日收入：团：9576元，散：7296元

二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

A、 各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成

广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工

作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间

总开房率：70%即125间/日

每日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元

B、各月工作重点：

*6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

4、预算全年客房营业收入： 万元

年平均开房率：86.065 %

每日可供租房数： 179间

每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）

平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。

每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元

总计：万元

第五章 市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司

（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。

（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）

三、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2） 交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍，计费方法、电视节目、菜谱（含）外，还有酒店的背景资料和名人来访资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

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